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培训师信息
姓名:夏凯
擅长专业领域: 销售管理培训
讲师简介
销售罗盘?创始人、寒崖网络 CEO 原用友集团高管、助理总裁、事业部总经理、 销售实战与营销业务管理经验十八年 原用友大学营销学院院长,培训教育经验五年 【营销实践】 从事一线销售和营销管理工作十八年,历任客户经理、销售经理、省区大客户总监、北方区行业总监、总部行业总监、业务部总经理、事业部营销副总、事业部总经理、助理总裁等职。 作为销售精英,签下公司首张千万大单;作为行业总监,开拓多条业务线并组建业务部和事业部;作为咨询专家,为百余家集团和大中企业提供咨询服务。 国内“顾问式销售”“解决方案销售”和“行业经营”的早期践?#22995;摺? 【企业培训】 曾任用友大学校长助理、营销学院创始人兼首任院长、用友伙伴商学院发起者,用友集团领导力讲师委员会委员、任职资格认证培训专家、多年十大杰出讲师、十大杰出催化师,清华、北大、上交大、厦大、同济等营销总裁班营销培训师。 企业培训经验丰富,近年培训学员逾 5000 人次,包括多家行业龙头,以及多家跨跃转型的二次创业型企业。以学员意识和认知为?#34892;模?#24773;境教学引人入胜,善于提问引发思考,实战案例丰富,理论功底扎实,授课轻松幽默。注重训练实效,提供实用工具及后续跟踪辅导。 【擅长领域】 专注 B2B 复杂销售研究和训练、组织销售绩效提升、销售心理学、教学心理学,擅长人才培养体系构建、营销训练及培养方案设计、情境教学设计、精品课程开发、内训师培养等。 研发《策略销售》、《信任销售》、《客户为?#34892;?#30340;销售》、《营销战略决策》、《战略客户经营》、《高端商务谈判 》、《高效营销团队》、《行业经营 》及《战略培训计划》、《情境教学设计》等课程。 【出版著作】 ?#38431;?#21333;九问:分享千万大单成交心得》 《信任五环:超级销售拜访技巧》 《独孤求 BUY:顶尖销售的成长与战斗?#22987;恰?/span>

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